Domeniul vanzarilor este unul provocator, care implica numeroase impedimente ce trebuie depasite si stapanite de catre cei care doresc sa incheie tranzactii eficiente in plan financiar. Vindem teren de multe ori prin metode implicate in general in domeniul vanzarilor, acestea avand capacitatea de a-l pune pe vanzator intr-o pozitie din care isi poate dezvolta o afacere de succes.
Atunci cand vindem teren avem nevoie de o strategie bine pusa la punct prin care sa anticipam rezultatul a ceea ce facem si perspectivele pe care afacerea noastra le ofera. Convingerea clientilor care vor sa cumpere teren nu este un proces usor, ci dimpotriva, unul dificil si plin de provocari.
Important este ca atunci cand vindem teren sa tinem cont si de nevoile celor pe care ii avem ca parteneri de afaceri. Din acest motiv, clientul trebuie pus in prim-plan, agentul mobiliar sau vanzatorul fiind cei care pot lua initiativa in acest sens.
[adsenseyu1]
O buna cunoastere a cumparatorului, a domeniului in care el activeaza si a asteptarilor pe care acesta le are de la afacerea pe care vrea sa o incheie reprezinta pasi importanti care nu trebuie neglijati de catre oricine. Convingerea clientului trebuie sa aiba ca strategie principala nu concentrarea asupra pretului, ci asupra beneficiilor de care el are parte daca incheie tranzactia respectiva.
O referire la rezultatele din trecut obtinute cu alti clienti si succesul lor in acel domeniu vor fi utile in vederea construirii unei imagini de ansamblu pentru potentialul cumparator. Adesea, ceea ce convinge cel mai mult este prezentarea rezultatelor obtinute in urma unei activitati, creativitatea vanzatorului si a agentului imobiliar fiind un aspect deosebit de util in incheierea unor tranzactii de succes, care asigura o baza de dezvoltare pentru o afacere.
Succesul vanzarii de terenuri depinde si de buna informare a vanzatorului cu privire la intentiile pe care cumparatorul le are pe termen scurt, mediu si lung. In cazul unor planuri complexe ale cumparatorului in sectorul imobiliar, un vanzator care detine suprafete mari va gasi in el un posibil partener de afaceri cu care poate pune bazele unei colaborari constante.
[adsenseyu1]
Cumparatorul trebuie sa fie asigurat ca face o tranzactie avantajoasa pentru el. Daca terenul pe care acesta vrea sa il cumpere este situat in apropierea unor alte imobile, vanzatorul il poate informa cu privire la vecini si potentialul zonei respective. Acest lucru nu inseamna insa ca atunci cand vindem teren ne vom concentra doar asupra imprejurimilor, ci trebuie sa il informam pe vanzator in legatura cu zona ca ansamblu.
O relatie de incredere intre partenerii de afaceri se poate construi in timp, de aceea este esential ca vanzatorul sa prezinte si eventualele riscuri si dezvantaje pe care terenul detinut de el le prezinta. In relatia de afaceri, oamenii implicati in diverse tranzactii sunt diferiti, iar generalizarea tehnicilor aplicate de cel care vinde teren se poate dovedi adesea un punct slab al strategiei lui.
Astfel, pentru oameni diferiti este nevoie de schimbarea tehnicilor de vanzari folosite, iar adaptabilitatea si flexibilitatea celui care vinde un teren sunt avantaje de are el trebuie sa fie constient in orice doreste sa intreprinda in acest sector.
